Portrait d’expert : Etienne Richet (Relations Presse)

Etienne, après 6 ans à accompagner des startups, quelle est, selon toi, la plus grande idée reçue des entrepreneurs sur les relations presse ?

Après 6 ans passé dans une agence spécialisée dans l’accompagnement RP de startups, je me suis lancé à mon compte en 2025 avec l’Agence Emérite dont la mission est de concevoir et de déployer des stratégies de relations presse pour ses clients.

Beaucoup d’entrepreneurs pensent que les relations presse sont réservées aux “entreprises installées” et qu’ils ne sont pas encore légitimes pour prendre la parole. Je pense exactement l’inverse : la légitimité se construit par la prise de parole.

À chaque étape de son développement, une startup porte déjà une vision et une singularité qui méritent d’être rendues visibles. Les opportunités existent, à condition de savoir les identifier et les activer au bon moment.

Les relations presse ne sont pas un simple outil de promotion. Elles sont un accélérateur de crédibilité, un marqueur de positionnement et souvent la première étape vers ce statut d’“entreprise installée”.

Tu expliques qu’il est parfois ‘trop tôt’ pour faire des RP. Quel est l’indicateur précis qui montre qu’une entreprise est enfin prête à prendre la parole dans les médias ?

Son produit ou son service doit être “live” sur le marché et justifier des clients ou des utilisateurs.

Une règle reste néanmoins immuable : avant de communiquer, une entreprise doit justifier d’une valeur ajoutée validée. Son produit ou son service doit être présent sur le marché, et surtout, il doit déjà rencontrer ses premiers clients ou utilisateurs.

Une fois ce socle posé, une startup est pleinement en mesure de structurer une stratégie de relations presse dont la réussite dépendra de la capacité à proposer du contenu riche et varié aux médias. Car les relations presse ce n’est pas seulement à parler de soi. Elles consistent à s’inscrire dans une conversation plus large : éclairer une tendance, apporter un regard, partager une expertise et parfois même, créer l’actualité.

Quels sont les ‘immanquables’ que chaque fondateur devrait avoir dans sa boîte à outils avant de contacter sa première rédaction ?

Pour entrer en contact avec les journalistes, plusieurs outils peuvent être mobilisés. Le communiqué de presse reste un incontournable : il structure l’information, pose le cadre et officialise une prise de parole. Mais il ne suffit pas à lui seul. J’encourage systématiquement les entreprises à disposer d’une fiche d’identité claire et synthétique, regroupant les informations essentielles sur leur activité, leur positionnement et leur porte-parole.

Au-delà de ces formats structurés, les échanges plus informels jouent un rôle tout aussi décisif. Un simple message, envoyé au bon moment, en rebond sur une actualité ou un temps fort sectoriel, peut ouvrir la porte à une opportunité médiatique.

Comment peut-on ‘créer l’actualité’ quand on n’a pas de levée de fonds ou de gros contrat à annoncer ? Tu parles notamment de l’usage de la data..

S’intégrer à l’actualité est déjà un levier puissant de visibilité. Mais une entreprise peut aussi aller plus loin et créer ses propres sujets.

Les startups disposent souvent d’un atout sous-exploité : leurs données. Analysées et structurées, elles permettent de dégager des angles pertinents, d’apporter un éclairage nouveau sur un marché et de proposer aux médias un contenu à forte valeur ajoutée. Valoriser cette matière, c’est transformer son activité en expertise visible.

Ton retour d’expérience sur ton intervention à L’Escalator ?

Depuis le début de l’année, j’ai eu le privilège d’animer plusieurs ateliers auprès des entrepreneurs incubés à L’Escalator. Ces échanges ont été l’occasion de transmettre mon expérience des relations presse appliquées aux startups, mais surtout de rencontrer des personnalités singulières. Leur engagement, leur lucidité et leur ambition illustrent avec force la richesse et la diversité de la jeunesse francilienne. Une génération qui entreprend avec l’envie de proposer sa vision et de contribuer, à sa manière, à transformer l’économie.